中小佛山装修企业生存环境依然十分严峻

中小佛山装修企业生存环境依然十分严峻

中小佛山装修企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显,与大企业相比,其市场营销的方法、手段、策略,以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲,中小佛山装修企业市场营销的主动性较差,大多处于被动的从属地位,有的是依附于大企业而存在。

2、中小佛山装修企业的市场营销观念和营销方法落后。目前,大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念,组织绩效低下,营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理,营销管理的效率不高;在营销方法上,以传统的随机直销、推销和订单营销为主,忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。

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3、营销管理缺位,缺乏营销战略。大多数中小佛山装修企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略,缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响,中小企业营销管理缺乏内外部协调,没有将内外部营销管理有机地结合起来,只追求短期营销成果,注重行事快捷,没有营销调研及相应的营销战略。

中小佛山装修企业该如何制定成功的营销策略

1、集中优势,产品差别化策略。中小佛山装修企业资金有限,无法像大企业那样进行大批量生产,并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产,所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域,尽量实现产品的差别化和高级化。


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